De vraag wat een recruiter verdient per plaatsing is interessant, maar het antwoord is minder simpel dan één vast bedrag. In de recruitmentwereld wordt namelijk meestal gewerkt met een percentage van het jaarsalaris van de kandidaat. Dit betekent dat de inkomsten per plaatsing sterk kunnen variëren.
Gemiddelde fee per plaatsing
De meeste recruitmentbureaus rekenen een fee tussen de 15% en 30% van het bruto jaarsalaris van de geplaatste kandidaat. In de praktijk ligt dit vaak rond de 20% tot 25%.
Om dit concreet te maken: stel dat een kandidaat een salaris heeft van €50.000 per jaar. De fee voor het bureau ligt dan gemiddeld tussen de €7.500 en €12.500. Bij hogere salarissen, bijvoorbeeld €80.000, kan dit oplopen tot €16.000 of meer.
Deze bedragen gaan echter niet direct naar de recruiter zelf. Het is omzet voor het bureau, waar nog kosten zoals marketing, kantoor en salarissen van worden betaald.
Wat verdient de recruiter zelf?
De recruiter ontvangt meestal een bonus of commissie per succesvolle plaatsing. Dit ligt vaak tussen de 10% en 30% van de fee die het bureau ontvangt.
In de praktijk betekent dit dat een recruiter gemiddeld tussen de €1.000 en €4.000 per plaatsing verdient. Bij hogere salarissen of betere bonusstructuren kan dit oplopen richting €5.000 of meer.
Bij freelance recruiters ligt dit anders. Zij werken vaak zelfstandig en houden een groter deel van de fee. Hierdoor kunnen zij per plaatsing aanzienlijk meer verdienen, soms zelfs 50% of meer van het totaalbedrag.
Verschillen per type vacature
De hoogte van de fee hangt sterk af van het type functie. Voor junior functies liggen de percentages vaak iets lager. Bij specialistische rollen, zoals in IT of techniek, liggen de fees meestal hoger omdat deze moeilijker in te vullen zijn.
Bij management- of directiefuncties kan de fee zelfs oplopen tot 30% of meer van het jaarsalaris. Dit wordt ook wel executive search genoemd en gaat vaak gepaard met hogere verdiensten per plaatsing.
Factoren die invloed hebben
Niet alleen het salaris van de kandidaat speelt een rol. Ook de schaarste van talent, de sector en de afspraken met de opdrachtgever bepalen hoeveel een recruiter verdient. Daarnaast verschilt het per bureau hoe de bonusstructuur is ingericht.
Een ervaren recruiter met een sterk netwerk en goede onderhandelingsvaardigheden kan daardoor aanzienlijk meer verdienen dan een starter.
Conclusie
Een recruiter verdient gemiddeld tussen de €1.000 en €4.000 per plaatsing, met uitschieters naar boven afhankelijk van het type functie en de fee. Het bureau ontvangt doorgaans 15% tot 30% van het jaarsalaris van de kandidaat.
Hoe specialistischer de functie en hoe hoger het salaris, hoe interessanter een plaatsing financieel wordt.
