Voor Nederlandse bedrijven liggen er volop kansen net over de grens. Duitsland is economisch stabiel, heeft een sterke koopkracht en biedt toegang tot een enorme afzetmarkt. Toch blijkt zakelijk uitbreiden in Duitsland in de praktijk lastiger dan het op papier lijkt. Culturele verschillen, taalbarrières en het vinden van geschikt personeel kunnen flinke drempels vormen. Wie succesvol wil ondernemen in Duitsland, doet er goed aan om zich goed voor te bereiden en de juiste partners in te schakelen.
Lokale kennis en cultuur zijn cruciaal
Een van de grootste valkuilen voor Nederlandse bedrijven is het onderschatten van de cultuurverschillen. Hoewel Nederland en Duitsland buren zijn, verschillen de zakelijke omgangsvormen op veel vlakken. Duitsers hechten veel waarde aan structuur, hiërarchie en formele communicatie. Besluitvorming kan langer duren, maar als er een akkoord is, is die doorgaans wel stevig en langdurig.
Daarom is het belangrijk om lokale kennis en ervaring in huis te halen. Zeker als het gaat om salesfuncties is het essentieel dat het personeel niet alleen de taal spreekt, maar ook begrijpt hoe de Duitse klant denkt en koopt. Nederlandse verkopers die gewend zijn aan een directe aanpak, kunnen in Duitsland juist als te assertief of informeel worden gezien.
Het juiste personeel vinden via internationale recruitment
Het werven van goed salespersoneel in het buitenland vraagt om een gerichte aanpak. Via internationale recruitment kun je geschikte kandidaten vinden die precies passen bij jouw sector, doelgroep en bedrijfscultuur. Gespecialiseerde bureaus zoals Oryx zijn hier volledig op ingericht. Zij weten waar je op moet letten bij het aannemen van lokaal personeel, en nemen het volledige wervingsproces uit handen.
Wil je je specifiek richten op de Duitse markt? Dan is het verstandig om samen te werken met een partij die ervaring heeft met Duitsland en weet waar het geschikte talent te vinden is. Zo verklein je de risico’s van een mislukte hire en vergroot je de kans op een soepele en succesvolle uitbreiding.
Slim en succesvol de grens over
Zakelijk uitbreiden naar Duitsland is een kansrijke stap, mits je het goed aanpakt. Zorg voor een degelijke voorbereiding, respecteer de lokale cultuur en zorg dat je mensen aan boord hebt die het vertrouwen van Duitse klanten kunnen winnen. Met de juiste strategie én de juiste mensen bouw je een stevige basis voor duurzame groei over de grens.
